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我在创投公司那些年,献给投资人创始人,希望对你们有帮助

发布时间:2017-06-05 丨 来源: 丨 阅读次数:529

《老子》:欲要使其灭亡,必先使其疯狂。


都说锦上添花易,雪中送炭难。在一个人一个企业最辉煌的时候,周围往往都只有掌声和鲜花,这个时候就是企业创始人最应该谨慎的时候。居安思危,这是祖先传下来的古训。

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在创业期,很多创始人都会有这样的疑惑:


“现在什么行业那么火,我要不要上去分一杯羹?”


“创业失败率那么高,明明都是不同的行业呀,到底是什么让创业者都失败了?”


“天使投资人为什么看不上我的计划我的项目?”


“创始人应该怎么跟天使投资人相处?”


……

天使投资人姚亚平在创投市场已经有十年的经验,而且被人称为“VC投资狙击手”,他对创始人的这些问题有自己的见解看法。

 

正视经济周期


 

任何行业都是有周期性的,有高峰有低谷,一个行业不可能一直辉煌。这投资者和创业者就像是高峰和低谷,从低谷爬到高峰艰难可想而知。


创业者有自己的视野,投资人有自己的想法,如何让创业者的视野搭载上投资人的想法,或者投资人的想法因为创业人的视野去改变,这是许多创业者投资人都共同的话题。


每一个投资的周期,总会有一些新公司出现在我们的眼前,也有我们熟悉的公司淘汰出公众视野,这是生存法则。


真正考验一家公司的正是低谷,公司的领导人的决策会在低谷中尤为重要,一个公司在低谷越强大,或许这个公司的未来不可限量。


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过去的几十年吉百年里,有名气的公司很多,但长寿的公司却很少,就像世界上的百年企业有很多,仅日本就有2.1万家,甚至还有千年企业,而在中国仅仅只有五家企业。可是要知道这些企业在世界的公司里只是沧海一粟,所以公司陨落不过是瞬间的事情。


所以我觉得投资人的眼光不能仅限于自己熟悉的领域,人都要学着前进,或许你不看好的公司和项目,将会是一片汪洋大海;创业者也不能只做自己熟悉的领域,有创业的头脑,有远见的想法,完全可以从事其他行业的创建,要知道你擅长的如果不被市场认可,不被认同或者完全天马行空,或许只是屠龙之术。


我对投资的小感悟

 

在投资行业这么多年,帮别人找过项目也做过投资,虽然小打小闹可是也有一些收获,分享出来与大家共勉。


这个世界上从来不缺少机会,即使BAT已经占领了市场的多半江山,我认为机会还是很多的。


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我以前做投资的时候经常问那些创业者一个问题,如果你这件事这件项目新浪也在做,而且比你更完善,你会怎么办?放弃吗?因为我知道新浪那会可是不可逾越的沟壑。许多创业者都会退步,人家大公司都做了我还有什么前景。后来出现了BAT,这三大巨头让大家知道机会永远在自己手里。现在BAT几乎无所不涉及,可是雷军还是推出了小米,程维让他的滴滴有了很大的市场,所以我说这个世界上不缺少机会,相反缺少的事明知道有竞争力还去执行自己项目的人。


②天马行空不可怕,贴近生活更重要


我见过很多创业者惨【死】。


他们的想法确实很好,也有很大的卖点,可是依旧死了,我觉得更多的是创业者的天马行空吧。


也不是说天马行空不好,许多新科技新技术都是因为天马行空的想法才诞生的,可是一昧的天马行空不接近客户需求恐怕都是枉然。


你要知道你做这款软件或者这个项目最终是要服务于人或者说让人类使用的,所以你所有的天马行空不能脱离生活。


专注会成为一个企业一个项目的基本


专注很好理解,可是要做到就很难。


有些公司每次开展项目的时候都会一连几个项目一起开始,却不知道这样不是提高效率而是走向溃败。早期创业就是没资金,没人,没资源。本来就一件事你还把这仅有的人分开同时进行多种工作,或许你个人在这上面比较优秀,可是你能保证你这块做完了,别人那块也完成了吗?实际上福布斯榜上的许多富人都是坚持做一件事,如果你一辈子的精力就做那一件事已经很了不起了。


合伙人很重要


你有什么样的合伙人会决定你走到什么样的高度。或者说一个号的合伙人就已经让你的事业成功了一半了。更重要的是彼此的信任,也要能了解对方的想法,都是为了项目好。


马云做阿里的时候有38位投资人愿意投资,不过马云却选择了高盛,富达等,为什么,因为马云觉得自己缺的不只是钱还有尊重,我是项目的创始人,我知道未来该怎么走,不希望有人指指点点,当时有人觉得马云很猖狂,有人投资就不错了,不过事实证明他是对的。

 

融资的真正价值


做这行很多年,对于融资的概念已经不是百度百科里找到的那种官方解释那么简单,我对融资的认识就是:好的商业方式就是你从客户身上获得的收入,要远远大于这个客户的成本。


你们有没有发现不止是行业就是地理甚至学校都是这样,人们永远知道第一名,即使第二名和第一名一步之遥也不会被记住,更何况第三名。也就是说你在这个行业的排名越靠前就得到的越多,即使你的有些东西不如第二名最好的东西,可是谁在乎,更多的人在乎的就是第一名这个头衔。


不知道谁说的,只有垄断生意才是最赚钱的,这话一点不假,创业者选择创业方向应该从垄断小的方向出发,这样更容易成功。有了资本再向巨头发起挑战,否则我真的会怀疑你走不到有资本那一步。

 

融宝网是一家专门为项目方资金方竭诚服务的平台,眼下都说创投市场不好做,没有机会,我们并不这么认为。好的项目就应该找到优秀的投资人,优秀的投资人就应该投资到好的项目上是我们一贯秉承的宗旨,我们相信在我们的努力下,投资方项目方一定可以到达双赢的,相信融宝网您会收获一份信任,一笔财富,一生的成功。


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