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吾日三省吾身,我为什么融不到资金?为什么融不到资金?为什么融不到资金?

发布时间:2017-12-06 丨 来源: 丨 阅读次数:596

最近接触的项目方很多,项目人一开始上来一开口就是我要融资,但是通过交流才发现,或许在他的行业他是专家,可是在融资行业可能算得上一个真正的小白。你对融资都不了解,成功就有了障碍。于是,他们就感觉自己是不是遇到了骗子,对方到底是不是正经投资人,为什么这么好的项目他们看不上……一系列负面的情绪都会爆发出来。


其实。我们也充分理解项目人的感受,每一个项目,都是项目人珍贵的宝贝,视之如命,毕竟可能是一辈子的心血。在项目人的眼里自己的项目就是最好的,没有瑕疵的,你把资金投给我,其实你赚了。人类的感情就是这样,情人眼里出西施嘛。


其实,在资本这个游戏里面,你不是太阳,地球不围绕你转。世界上没有那么多马云,可能也不会再出现第二个阿里巴巴。或许你认为自己的项目最厉害,可是在投资人眼里,你的项目就是沧海一粟冰山一角九牛一毛而已。


投资人才不管你这个是不是能超越阿里,未来能不能赚到钱,我什么时候能退出,风险控制怎么做等等,这才是资金方最关心的问题。


现阶段中国的市场非常活跃,而且现在银行的存款利率已经低至1.5%,这也就是说社会上的闲置资金越来越多,也就是说项目方的资金不是问题,你别说你融资500万,什么5亿50亿也有人能投资出来。有高度有眼光的人一定会想到股权融资!因此,目前投资市场的行情是:资金一定够,可是这优秀优质的项目太少!所以在很多时候,100个项目里面可以被直接投资的恐怕就只有1-2个,其他的都是考察之后再做决定。

那么就有一个问题:那么多的项目,98%99%的项目是很难直接拿到资金,这些项目应该怎么办?等死,肯定不甘心。借高利贷,恐怕未来的日子不好过。银行贷款?你的计划书写上100张,还是能给你挑出各种毛病,就这,还要你在银行有关系。

 

针对项目找资金难就出现了一些投行、中介、平台,这些机构质量参差不齐,他们努力拼命的联系项目人,提供所谓的服务,提供渠道,提供平台。当然更多的都是想浑水摸鱼,因为投融资行业是一个大蛋糕,很诱人很美味的蛋糕。为了赚钱不择手段,收了钱不做事的大有人在,或许根本就达不到预期的效果。不过,更多的机构平台例如融宝网确实认认真真,实实在在做事的。

我对同行还有这个行业的模式一般是这样的。


1.营销人员(投资部门)通过客户注册(或者其他渠道)留下的电话联系上了项目人,了解项目人的需求;


2..进一步沟通,了解项目人所处的阶段,项目人的问题,对资金的要求;


3.根据项目人提供的情况,给出项目一些建议,或者推荐一些行业专家;


4.集中邀约到一个平台或者公司进行洽谈,双方进行选择,当然谁也不是做公益的,肯定会有一些费用产生。


5.后续合作,服务展开。

其中有的机构只能提供前四个服务,而我们融宝网是从头到尾会跟踪。其他机构做到第四步就把项目交给其他机构了,你要相信能进行到第五步的都是非常不错的机构。

一般营销人员做到第三步没有一点问题,甚至你邀请项目方来都没有任何问题,然而一说到前期收费就是各种问题各种质疑接踵而来。


1.怎么还要交钱?我是来找资金的呀?有钱我还找什么资金!

——一副我穷我有理的样子,这或许正是你融不到资金的原因。如果你的项目真的够优秀,投资500万一年赚几十亿,恐怕不会沦落到找资金的地步吧,恐怕送你资金的人已经能排成十里长龙。即使好的项目,能一年回本已经是相当不错了。相反,你如果接受平台提供的这种方式这种服务,就必须承担服务费,天下不止没有免费的午餐,也没有免费的早餐和晚餐。

2.我不去你们平台,不去参加什么交流会,你直接安排我和投资人见面吧。

——你要我怎么说?你不见投资人怎么成功,你想去哪去哪?你要明白你现在自己的定位,我也想见马云,谁帮我安排在我家见见。

3.能不能帮我融到资金之后我再交钱,多交都行。

——这恐怕是我听到最多的话语之一了,确实想合作,不过你要给我先找到资金,先办事后交钱嘛。可是你有没有想过一件事,你想进入平台或者参加洽谈会,你想见资金方见专家想合作这些都是需要沟通的。不都说兵马未动,粮草先行,皇帝还不差饿兵呢?

 

当然也会有其他问题和疑惑:先收钱的是不是骗子呀?你们能不能融到资金呀,这是很现实的问题。

从我从事投融资行业的角度来看:

首先,我始终相信,天下没有免费的午餐,如果有,你也要确定能不能吃,花钱办事再正常不过。

其次,你是项目方需要资金,人家凭什么给你,凭什么相信你,我们又不是亲戚以前又不认识,对你这个项目不确定人品不肯定,你说你的钱很珍贵,资金方不缺钱,那人家的钱也不是大风刮来的吧。自我认识很重要,谦虚谨慎的人很容易成功。

再次,做事理性一点,自己的项目拿不到资金,肯定是自己项目方面有缺陷,理性的甄别市场上的投行、中介、平台,要找就找一家靠谱的机构,这里我毛遂自荐我们融宝网。

最后,永远要记住,相信你的项目,更要相信你自己,并且行动一定要快。同一个项目,肯定有不同的人在做,为什么成功的一定是你呢?


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